滿堂紅在2001年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，當(dāng)時房產(chǎn)中介還沒有像今天這樣遍地開花，中國的互聯(lián)網(wǎng)也才剛剛起步，但是滿堂紅很早就關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)對于市場的影響。經(jīng)過多種方式的探索，2006年3月，受前程無憂這樣的網(wǎng)絡(luò)獵頭網(wǎng)站啟發(fā)，滿堂紅也將目光投向了網(wǎng)絡(luò)，提出了“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”的概念，試圖以網(wǎng)絡(luò)作為主要的工作平臺，通過經(jīng)紀(jì)人博客的方式對外推薦房源，塑造個人品牌，同時也為置業(yè)公司做口碑營銷。
    雷華標(biāo)分析說，在為客戶服務(wù)的過程中，他們發(fā)現(xiàn)，很多人都有先收集信息，然后再實(shí)地考察的習(xí)慣。因此，他們決定將所有的房產(chǎn)信息搬到網(wǎng)上，讓客戶先在網(wǎng)上了解，然后再聯(lián)系滿堂紅的銷售人員。這種新銳的網(wǎng)絡(luò)置業(yè)方式很快受到了市場的追捧。如今這已經(jīng)成為房產(chǎn)行業(yè)最普遍的推廣方式。
    但是滿堂紅的高明之處在于，他們并沒有就此止步。雷華標(biāo)回憶說，把房產(chǎn)信息搬到了網(wǎng)上，不僅發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利。同時，也讓我們發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上房產(chǎn)市場這個銷售渠道。但是網(wǎng)上房產(chǎn)市場同樣需要有銷售，這樣我們就找到了百度推廣。由于客戶在網(wǎng)上尋找房源，本身具有非常明確的目的，這樣通過百度推廣追蹤到滿堂紅網(wǎng)站的客戶，基本都是潛在客戶，這大大提高了滿堂紅的客戶轉(zhuǎn)化率。
    網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人推行初期，所帶來的交易占據(jù)了滿堂紅整個銷售的20%到30%，隨著百度推廣等營銷手段的應(yīng)用，這一占比已經(jīng)增加到50%以上。而且從網(wǎng)站瀏覽量來看，客戶關(guān)注網(wǎng)絡(luò)房源明顯比去店面的多，滿堂紅60%的客戶量都是通過網(wǎng)絡(luò)帶來的。
    縮減運(yùn)營成本直擊目標(biāo)客戶
    百度推廣不僅幫助滿堂紅發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上房產(chǎn)市場，而且成為滿堂紅運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型的推動者。在傳統(tǒng)的操作中，滿堂紅如果要收集新地區(qū)的房源，意味著需要在那個區(qū)域開設(shè)門店，招募人員，這需要花費(fèi)一定的時間成本和人力成本。同時，這個新地區(qū)的市場，究竟前景如何也是無法保障的。“網(wǎng)上房產(chǎn)市場”的成功，讓滿堂紅發(fā)現(xiàn)，其實(shí)銷售開拓的環(huán)節(jié)可以相當(dāng)程度的縮減或者去掉，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)最重要的是打造最具效率的房屋流通，提供最高水平的中介服務(wù)，而不是將人力、物力都放在尋找客源上。
    重要的是，有了百度推廣，尋找客戶已經(jīng)不是一個難題。尤其是近兩年，中國網(wǎng)民持續(xù)增長，目前已經(jīng)擁有近5億網(wǎng)民，占到全國總?cè)丝诘娜种粡?qiáng)，而且這部分一般都是有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)能力的人。憑借百度推廣對這些人群95%以上的覆蓋，滿堂紅發(fā)現(xiàn)了新的客戶大陸。
    這一模式具有規(guī)模的效應(yīng)。非常明顯的就是形成跨地域的宣傳優(yōu)勢，攤薄營銷成本。不僅如此，根據(jù)百度對于網(wǎng)民的相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計資源，滿堂紅能夠發(fā)現(xiàn)搜索租房、二手房頻率更高的地區(qū)，然后針對這一地區(qū)的人群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷。
    百度推廣的可控靈活性很好的支持了這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，滿堂紅通過選擇專業(yè)性不同的關(guān)鍵詞、設(shè)置不同數(shù)量的關(guān)鍵詞、選定投放地域和時間段以及采用不同側(cè)重的標(biāo)題描述信息等，例如“廣州二手房”或者樓盤名稱，等，使得滿堂紅的推廣信息能夠契合目標(biāo)消費(fèi)群體的特質(zhì)，把企業(yè)的推廣信息和目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，由此精準(zhǔn)獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機(jī)會。
    雷華標(biāo)透露，百度推廣的精準(zhǔn)營銷效果非常明顯，為滿堂紅導(dǎo)引了源源不斷的客戶源。一個普通的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在平均每天會接到20、30個來自網(wǎng)上的咨詢電話，在2010年年初，曾經(jīng)有一位網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人從網(wǎng)上接到一筆寫字樓租賃業(yè)務(wù)并最終成交，僅公司傭金收入就達(dá)到100萬元。
    在百度推廣的幫助下，滿堂紅形成了網(wǎng)上銷售+直營連鎖的雙層模式，打造了更有效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)至強(qiáng)勢、至有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。
    近期，受全國樓市持續(xù)下行的影響，一股房產(chǎn)中介“關(guān)門潮”來勢洶洶，原本依托門店平臺的大批中介紛紛尋找新的銷售渠道。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及和發(fā)展，大眾對互聯(lián)網(wǎng)的依賴性逐漸增強(qiáng)，越來越多的房產(chǎn)中介發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上銷售市場，并通過線上線下資源的聯(lián)動，挖掘更多的市場空間。
    雷華標(biāo)表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動的普及，網(wǎng)絡(luò)渠道將是今后房產(chǎn)行業(yè)的大趨勢。今天的房產(chǎn)行業(yè)形態(tài)如同2006年的狀態(tài)一樣，越來越多的企業(yè)蜂擁到網(wǎng)絡(luò)上，形成了新的紅海。但是如同2006年滿堂紅首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的模式一樣，今天，滿堂紅將繼續(xù)搶占搜索營銷市場先機(jī)，借助百度推廣構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的新營銷體系，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾，步入房產(chǎn)行業(yè)的新藍(lán)海。專稿
    跳出紅海
    搜索營銷助力房產(chǎn)中介尋找網(wǎng)上藍(lán)海
    任何一個行業(yè)都有領(lǐng)頭羊，他們往往具有敏銳的市場嗅覺，在大多數(shù)企業(yè)還茫然無知時，他們已經(jīng)完成布局。11月，在國內(nèi)大多數(shù)房產(chǎn)中介紛紛關(guān)門之時，國內(nèi)十大地產(chǎn)公司之一滿堂紅在廣州逆勢再開2家分店，成為難得一見的景象。
    滿堂紅集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷中心雷華標(biāo)經(jīng)理表示，房產(chǎn)市場是“藍(lán)海”還是“紅海”或者還是“死海”，都取決于你站在什么角度看，用什么方式去“渡”。他說，滿堂紅能夠從中國房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)中脫穎而出，名列行業(yè)前茅，是因?yàn)闈M堂紅讓自己站在了互聯(lián)網(wǎng)的海洋，并且找到了百度推廣這艘大船。