馳創(chuàng)數(shù)碼接到過很多客戶的咨詢制作網(wǎng)站，在了解了客戶的基本需求后，客戶總是很隨意的說一句：“你們可以提供一份網(wǎng)站方案和報(bào)價(jià)嗎？”也許客戶認(rèn)為，一個(gè)方案很簡單，無非是模板修改下就可以了。

可是一份精心抒寫的網(wǎng)站策劃方案，它是非常有價(jià)值的，有些企業(yè)可能會(huì)單獨(dú)收取策劃費(fèi)用。網(wǎng)站策劃方案不是模板，它是根據(jù)企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的需求量身打造的品牌塑造方案，包括了網(wǎng)站的定位、設(shè)計(jì)目標(biāo)、技術(shù)開發(fā)指標(biāo)、售后服務(wù)內(nèi)容、制作工期安排、費(fèi)用等要素。每一份方案都凝聚到文案人員的心血。讓我們來詳述一下網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值。

對客戶的價(jià)值——成都網(wǎng)站建設(shè)
客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的憂慮，讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解馳創(chuàng)數(shù)碼以何種解決方案去表現(xiàn)價(jià)值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時(shí)間，投資與收益的比例又是多少。以信貸行業(yè)的一位客戶（富登信貸）為例：
公司情況：該公司屬跨國公司，主要經(jīng)營金融信貸產(chǎn)品，通過宣傳尋找客戶；
職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識與素質(zhì)。
交易特點(diǎn)：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找貸款用戶，約見客戶面談，給客戶介紹貸款產(chǎn)品和特點(diǎn)，對方確認(rèn)貸款種類及還款方式，雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié)，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過程中，產(chǎn)品優(yōu)劣勢和企業(yè)實(shí)力直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過電話營銷的方式給客戶，信任度低，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽產(chǎn)品屬性的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強(qiáng)， 客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，查看資金成本，有效增加了成交的機(jī)率。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，有效增加了商業(yè)機(jī)會(huì)。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值表達(dá)到位，幫助客戶下決定購買我們的服務(wù)。

對銷售的價(jià)值——成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動(dòng)的講解+切實(shí)的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

對公司的價(jià)值——成都網(wǎng)站制作
將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊(duì)伍。

對項(xiàng)目開發(fā)的價(jià)值——成都網(wǎng)站建設(shè)公司
專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項(xiàng)目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速理解已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項(xiàng)目開發(fā)文檔。

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