騰訊最近貌似動作很大，據(jù)傳騰訊斥重金收購B2B平臺馬可波羅網(wǎng)，并且給馬可波羅開放微信入口。騰訊進(jìn)軍B2B領(lǐng)域，是整體戰(zhàn)略布局的需要，以此來與阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)相制衡，但電商君不太關(guān)心這類大局問題，電商君很關(guān)心微信向B2B平臺和商家開放入口的問題。因?yàn)檫@樣一來，微信就擁有了來自B2B的交易流量和馬可波羅龐大的B2B會員企業(yè)入駐微信建WAP站的可能，這對于微信商業(yè)生態(tài)的擴(kuò)展是十分重要的一個(gè)決策。

 

　　而據(jù)電商君證實(shí)，近日微信支付則取消了商家原本必須繳納的2萬元保證金的準(zhǔn)入門檻，這對于在微信商城做生意的商家完成支付閉環(huán)是大大的利好行為，此次微信支付降低準(zhǔn)入門檻，會提高商家入駐微信平臺的動力，也會提升用戶支付體驗(yàn)。

 

　　看到這里，也許你會以為電商君接下來將大談特談微信作為移動電商的平臺，一定可以有很大的想象空間，前途無量啊神馬的，錯(cuò)！電商君十分理解騰訊的這一番騰挪的苦衷，但電商君仍然堅(jiān)持以往的觀點(diǎn)，微信，不適合搞電商，無論是B2C還是B2B，還是O2O，都不會在微信平臺上建立很好的商業(yè)邏輯。

 

　　以B2C為例，電商君確實(shí)在微信上買過東西，比如雜志啊，耳機(jī)啊什么的，主要原因是優(yōu)惠幅度大。微信的精選商品在產(chǎn)品的選擇和價(jià)格上都挺吸引人，但它不能總靠那幾款商品，于是便開始增加商品，擴(kuò)大分類。

 

　　為什么要在一個(gè)社交應(yīng)用里購物？

 

　　很多大談微信電商、微信支付的文章后面的評論中，都會看到用戶這樣的抱怨：一個(gè)聊天應(yīng)用干嗎搞出這么多不相干的功能呢等等。微信本身是一個(gè)聊天應(yīng)用，當(dāng)它加入諸如朋友圈、微信群、表情貼紙商店以及輕松社交游戲等與聊天和社交相關(guān)的服務(wù)時(shí)，我們并沒有抱怨，甚至是歡迎的，但是購物、打車、理財(cái)這些功能都加進(jìn)去時(shí)，已經(jīng)突破了社交的領(lǐng)域，就已經(jīng)不再是為了把微信服務(wù)做好，而是為了如何利用微信可觀的用戶流量。

 

　　多數(shù)普通用戶并不在乎微信多幾項(xiàng)功能，反正只是多幾個(gè)選擇而已，并沒有強(qiáng)迫我們用。像上面所說的抱怨，只有那些會看“微信金融”、“移動電商”的文章的人才會有，而這類人群顯然是少數(shù)。

 

　　其實(shí)，普通用戶購物看重的無非是方便和實(shí)惠，所以如果在自己常用的聊天應(yīng)用中看到喜歡且價(jià)格又實(shí)惠的商品時(shí)，也不會多去想其它的事情。但消費(fèi)者會在微信里去逛商城的各家店鋪嗎？電商君覺得首先自己不會，大多數(shù)人也不會，只有少數(shù)人會選擇這樣的方式。

 

　　原因可能有很多種，不過最重要的問題就是在一個(gè)社交應(yīng)用中買東西，這本身就不符合大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯。消費(fèi)者發(fā)起購買商品的行為方式概括起來有三個(gè)：

 

　　第一，消費(fèi)者就要去那家店購買某類或某一個(gè)商品，那么消費(fèi)者直接到達(dá)那家網(wǎng)店即可，這種需求下消費(fèi)者一般會去類似天貓的電商平臺直接找到那家店即可，不太會考慮從手機(jī)端進(jìn)入微信商城去查詢購買；

 

　　第二，消費(fèi)者需要隨意或有目標(biāo)地在電商平臺上“逛街”，看到滿意的商品激起購買欲望，然后直接下單，這種方式一般消費(fèi)者會選擇京東或唯品會這樣的電商平臺來完成購買行為，而且一般都在PC和平板電腦這種瀏覽體驗(yàn)較好的設(shè)備，也很少會考慮主要在手機(jī)端的微信商城來瀏覽購物；

 

　　第三，消費(fèi)者并不永遠(yuǎn)是主動去消費(fèi)的，有時(shí)會依據(jù)優(yōu)惠信息和新品資訊來選擇是否購買，這種模式是最適合微信電商的，大多數(shù)微信商城完成的訂單可能大多數(shù)都來自于微信營銷的成果，但電商君覺得，這類通過微信公眾號和朋友圈的營銷，所能引發(fā)購買行為可能流量看起來很大，但消費(fèi)群體肯定較為小眾，不太可能成為大眾消費(fèi)的主流渠道。

 

　　也就是說，微信很難激發(fā)消費(fèi)者主動消費(fèi)的行為，他們賣的都是營銷流量。

 

　　通過微信和QQ來促進(jìn)移動電商的發(fā)展，在電商君看來就是對二者的過度開發(fā)和利用。微信有眾多的用戶、巨大流量和用戶粘度，換句話說就是用戶在上面付出了很多關(guān)注度，但過度利用這些關(guān)注度去推廣其它產(chǎn)品，會損害產(chǎn)品本身的屬性，也會讓部分用戶覺得厭煩，對部分沒移動社交平臺的電商企業(yè)也不公平。

 

　　微信的總設(shè)計(jì)師張小龍或許也有意識到這個(gè)問題，所以把理財(cái)和購物的功能做的這么隱蔽，讓微信看起來仍然像個(gè)聊天應(yīng)用。但畢竟無論是支付、理財(cái)還是購物，在微信平臺上都顯得“畫蛇添足”，以微信支付為例，電商君也許會用微信支付來交個(gè)話費(fèi)，但讓我從微信支付界面進(jìn)入打車，這雖然看起來方便，但實(shí)在不符合人們的消費(fèi)邏輯和場景應(yīng)用。

 

　　對于國人來說，確實(shí)短期內(nèi)離不開微信，也可能還會在上面購物，也可能會用它支付打車費(fèi)，但請微信不要再加入更多與社交工具不太相關(guān)的功能了，過度開發(fā)微信不但會損害產(chǎn)品本身的價(jià)值，也會讓商家陷入找到藍(lán)海的陷阱之中，更重要的是，當(dāng)騰訊將微信作為“連接一切”的戰(zhàn)略平臺之后，很可能會導(dǎo)致騰訊的整體戰(zhàn)略會誤入歧途，反而失去一些關(guān)鍵的機(jī)遇。