每年雷軍都要從這里出發(fā)，帶著團隊夜以繼日開發(fā)智能解決方案，與各地方的供應商商談，將這些想法落實成一件件小米產(chǎn)品。

 

從一開始的智能手機到如今的各種智能硬件，小米靠著頂尖的元器件供應商和緊貼成本的定價體系籠絡大批“米粉”。支撐起小米手機品牌的是旗下完善的供應鏈團隊。

 

此外，雷軍對于供應商也十分重視，為了維持與供應商的關(guān)系，從2014年開始每年召開供應商大會。供應商與品牌之間形成良性互動，構(gòu)筑起小米手機的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

 

從產(chǎn)品定價、談供應商到確定供應量，每一環(huán)都彰顯著雷軍營銷的藝術(shù)，而對于供應鏈的管理，業(yè)內(nèi)也是褒貶不一，有的供應商認為小米量大壓價，競爭對手批判小米供應鏈靠的是營銷的技巧。小米的供應鏈到底有什么優(yōu)勢？又有哪些隱患？

 

 

小米產(chǎn)業(yè)鏈

 

供應鏈擴張

 

3月25日，小米科技攜全球幾百位主要合作伙伴，召開了第二屆供應商大會。相對于小米2014年出貨量6500萬左右的亮眼成績而言，這場并未事先預熱的“聯(lián)歡會”似乎有些低調(diào)。

 

當晚小米創(chuàng)始人兼CEO雷軍在微博中總結(jié)稱，“1.小米手機是小米和供應商一起做的產(chǎn)品，成績是大家共同的成績，謝謝大家。2. 高度重視品質(zhì)管控，一定要讓小米成為質(zhì)量最好的手機。3. 小米今年發(fā)貨目標是8000萬臺到一億臺，希望大家確保完成生產(chǎn)任務，讓用戶更容易買到手機。”

 

雷軍還爆料了會后第二天的行程：先陪幾十個供應商爬山，再與各位老板召開單獨會議討論合作策略、供貨和品質(zhì)管控。

 

從2011年30萬臺、2012年719萬臺、2013年1870萬臺到去年6500萬臺的銷量，小米的快速崛起與它身后日益龐大的供應商隊伍密不可分。

 

作為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)，有著“電商基因”的小米，生態(tài)鏈相對簡短，只涉及研發(fā)組、供應商、代工工廠、核心企業(yè)和顧客幾個環(huán)節(jié)。在供應鏈模式上，小米采用饑餓營銷、縮短供應鏈的方式，依靠專業(yè)的代工廠為其代工，減少中間代理商和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接對接生產(chǎn)商與用戶。

 

易觀智庫分析師朱大林認為，“與傳統(tǒng)廠商相比，小米的這種互聯(lián)網(wǎng)模式帶有極強的掠奪性。生產(chǎn)上，它不能達到供求平衡的水平，但這也正是它的銷售策略，饑餓營銷的手段。不過隨著小米手機的銷量增加，成本曲線會逐漸向下傾斜，產(chǎn)品生命周期越長，累積利潤也越多。”

 

事實上，小米內(nèi)部有一套較為完善的供需生產(chǎn)流程：雷軍、林斌、黎萬強和周光平每周都會開一個小型生產(chǎn)會，根據(jù)當周銷售額、預約購買數(shù)等確定三個月之后的訂單量，而這個生產(chǎn)計劃馬上就會交由50人的管理團隊去進行跟進管理。

 

在這個過程中，每個人都有不同的分工負責：黎萬強負責小米網(wǎng)電商和倉庫，周光平負責供應鏈管理，林斌負責采購核心元器件，雷軍則負責統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

 

如果說蘋果憑借自身IOS系統(tǒng)圈起一個完整的生態(tài)鏈，那么小米則是依靠饑餓營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維，以資金為紐帶，在取得規(guī)模效應后綁定大批硬件供應商，進而形成成本優(yōu)勢狙擊其它競爭對手。

 

在小米相關(guān)負責人看來，“小米供應鏈在全國是最強的那檔。我們基本上都選擇在各領域當中最優(yōu)秀的供應商”。盡管雷軍也一直強調(diào)與供應商之間保持著非常好的關(guān)系，雙方是“真金白銀結(jié)成的雨水之情”。但隨著品牌影響力擴大后買方實力的不斷增強，小米與上游供應商們的博弈勢必變得復雜。例如在芯片合伙人的選擇上，小米先后與高通、英偉達合作，在紅米系列芯片上反而與高通的“死對頭”聯(lián)發(fā)科結(jié)盟，而后又搭上大唐電信旗下的聯(lián)芯科技并與其協(xié)議合作研發(fā)芯片，引起了聯(lián)發(fā)科方面的不滿。

 

從小米供應鏈的布局上來看，分散供應商，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，與小米結(jié)盟的國內(nèi)供應商有上百家之多，其中上市的公司達到了12家，為小米提供不同的芯片、結(jié)構(gòu)件等手機零配件。

 

目前小米的整體供應鏈中心以臺灣和中國大陸為主，其中小米臺灣系供應商主要有負責組裝的代工廠富士康和英業(yè)達，手機芯片制造商聯(lián)發(fā)科，提供面板的友達，開發(fā)驅(qū)動IC方案的聯(lián)詠、相機鏡頭廠大立光等。

 

小米的大陸合作伙伴主要分布在華南地區(qū)。越來越多的深圳零配件制造商加入到小米的供應鏈中，如玻璃加工商藍思科技和伯恩光學，觸控面板廠商歐菲光，電感供應商順絡電子，以及提供鋰電池與移動電源的欣旺達與卓翼科技等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，僅小米手機每月就為深圳供應鏈貢獻數(shù)億美金的業(yè)務量，深圳現(xiàn)在可以說是全國甚至全球手機行業(yè)的供應鏈中心。

 

芯片之爭

 

蘋果一直是小米學習與趕超的對象，整個小米供應鏈生態(tài)體系是對蘋果的借鑒與吸取。

 

小米目前使用的芯片制造商同時也兼?zhèn)涮O果、三星等大牌手機芯片生產(chǎn)。而與高通建立合作關(guān)系之時，小米還只是個不具備知名度的中國品牌。當時高通在芯片研制方面已經(jīng)處于領先地位，并且為蘋果主要的芯片代工商。

 

兩者結(jié)緣是由于高通被小米的非傳統(tǒng)業(yè)務模式所吸引，尤其是其中搭載的基于Android的“MIUI”操作系統(tǒng)。50萬用戶基數(shù)、30萬活躍用戶讓高通對這個名不見經(jīng)傳的小公司刮目相看。

 

而后在很長一段時間，小米一直是高通最新芯片的首發(fā)平臺，小米與高通關(guān)系可以用如膠似漆來形容，小米1和2都是采用高通的處理器。

 

這種關(guān)系止于小米3的出現(xiàn)。在這之前，小米已經(jīng)開始重新審視與高通之間的合作關(guān)系。作為上游供應商，高通并不僅僅對小米開放。其他手機品牌完全可以拿到和小米相同的產(chǎn)品，推出相同規(guī)格的手機，這對主打性能的小米來說很容易失去市場競爭力。

 

此時，另一家芯片制造廠商出現(xiàn)在小米視野里，英偉達芯片在圖片處理技術(shù)上擁有更為領先的技術(shù)，同時，與其合作也能與高通互聯(lián)制衡，避免“將雞蛋放到一個籃子里”的風險。因此，小米3出現(xiàn)了兩個版本，一款搭載高通驍龍?zhí)幚砥鳎硪豢畲钶d的則是英偉達的Tegra4處理器。

 

英偉達的存在，給了小米更多的戰(zhàn)略回旋空間，使得其可以在和高通的談判中更有底氣。

 

然而，這并沒有完全為小米規(guī)避風險。2014年，高通受到中國“反壟斷”制裁，而英偉達決定退出手機市場無疑對小米是沉痛一擊。

 

雷軍苦心營造的制衡關(guān)系隨著英偉達的退出而被打破。目前在市場上，除了英偉達的Tegra，在性能上可以和高通相抗衡的主流廠商幾乎不存在。

 

小米芯片很大程度上要依仗高通，而在壟斷制裁下高通制定了“不捆綁、不強制交叉授權(quán)”的措施使得小米必須為芯片的專利費用多支付成本。這無疑削弱了小米的性價比優(yōu)勢，也抬高了之后專利授權(quán)的門檻。

 

創(chuàng)立小米之時，雷軍就曾公開表示，小米的目標就是希望在十年后做到全球第一。

 

芯片無疑是小米擴張路上繞不開的障礙。在芯片問題上，小米的前輩三星和蘋果都有著業(yè)內(nèi)承認的領先地位：三星擁有芯片制造工廠，可以進行自主研發(fā)以及生產(chǎn)；而蘋果雖使用高通代工，但芯片技術(shù)為自主研發(fā)。

 

而國內(nèi)品牌只有華為有自己的芯片部門，且擁有自主設計的基帶模塊；小米、聯(lián)想、中興、酷派、魅族等廠商都要完全依賴第三方供應商。

 

小米要成為第一之前先要超越這些品牌，提供有小米基因的芯片才是最終的解決方案。而之前也有消息指出小米正在籌劃自主芯片的研發(fā)。雖然如此，小米相關(guān)負責人卻表示：“芯片研發(fā)這塊目前沒有可以披露的信息”，自主研發(fā)芯片已經(jīng)不可避免地成了小米通往高端品牌必經(jīng)之路。

 

產(chǎn)量壓價以達雙贏

 

出名的供應商造就了小米，小米也帶動起了一批企業(yè)的發(fā)展。除了芯片制造之外，小米將大部分元器件制造交給國內(nèi)工廠。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，目前與小米達成合作的A股上市公司達到9家之多，其中深圳公司占了絕大多數(shù)。華南地區(qū)可以說是小米手機的生產(chǎn)中心。

 

這些廠商代工的產(chǎn)品除了小米手機之外還包括小米旗下的智能硬件。由于這些技術(shù)不像芯片技術(shù)一樣無可復制，往往一樣的產(chǎn)品會分給許多不同的工廠完成，以此相互牽制。據(jù)記者了解，小米旗下代工廠達到上百家之多，而據(jù)這些上市公司公布年報看來，小米并未成為任何一家公司的前五客戶。一位小米電池代工廠內(nèi)部人士透露：“小米只能算是我們的前8客戶。”

 

與此同時，小米手機產(chǎn)量不斷增加，智能硬件的開發(fā)也加大了小米的產(chǎn)出，在這個過程中，為了保證小米手機高性價比的特點，小米對于價格的掌控也引發(fā)了一些供應商的不滿。

 

艾媒首席分析師張毅指出，小米整體供應鏈相對簡單，在整個上游中，通過批量采購。采用量大的優(yōu)勢去壓價也是比較正常的現(xiàn)象。“產(chǎn)量大，議價能力也會增強。”

 

此外由于小米供應鏈比較分散，對于單個供應商依賴性并不強，這也直接使得小米在價格當中更占據(jù)主導地位。

 

“與其它手機品牌比，小米的優(yōu)勢是其品牌不錯，包裝不錯，對于其它供應商來說，買賣關(guān)系就變成了買方強勢，這樣使得小米的議價能力足夠強，這是它更強勢的地方。”張毅補充道。

 

盡管如此，小米為供應商帶來的利潤還是將這些廠家綁定在小米旁邊。在這個利益鏈條中，無法評斷誰或誰獲利最大。小米通過整合產(chǎn)業(yè)鏈達到效率最大化的同時也增加了對于整個手機產(chǎn)業(yè)的控制。而供應商們通過小米既提高名氣也提升利潤凈值。

 

“對基礎的零配件商，他們談收益肯定是講訂單，小米的出貨量比較大，能夠帶旺一批零部件企業(yè)，而主要供應鏈在深圳，因此深圳供應商應該是主要受益者。”張毅說道。